紧接着该公司就开始加紧医疗研究,女装订阅平

2019-09-13 20:59栏目:互联网
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原标题:36氪首发 | 订阅电商赛道再添新玩家,「Abox壹盒」获红杉中国领投 A 轮融资

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36氪获悉,女装订阅平台 “Abox壹盒”已经于近日完成了红杉中国领投、XVC 、DCM、险峰长青和初心资本跟投的 A 轮融资。在此之前,团队于 2017 年 8 月曾经获得过 DCM 领投,真格基金、险峰长青和初心资本跟投的 Pre-A 轮融资。两轮融资总金额为千万级美元。融资后,团队将主要在产品优化、技术团队搭建上进行重点投入。

据消息人士透露,基因测序创企 23andMe 计划融资 2 亿美元,红杉资本领投,Fidelity 也有意参投。据悉,这家公司希望获得更多资金,壮大其基因研究机构,开发更多新产品。

3月27日,天演药业宣布正式完成5000万美金C轮融资。由红杉资本中国基金领投,新世界信息科技有限公司、中航信托股份有限公司、King Star Capital、歌斐资产等跟投。天演药业表示,本轮筹集的资金将主要用于完成正在全球申报IND的抗体新药临床试验,以及推动后续创新药产品线的开发。

Abox壹盒上线于去年 12 月,和其他女装订阅产品一样,根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回,而对于没有选择购买的产品,团队也会收集消费者对于这些产品的反馈。

这笔资金将帮助 23anMe 继续扩大营收,而不用承担 IPO 的压力。一般来说,企业都是在最后一轮融资至少一年之后才着手上市的。该公司联合创始人兼 CEO Anne Wojcicki 拒绝 IPO,这也是后期风投支持的公司为给早期投资人提供更多清算机会的常规做法。另外也有可能的是,大型医药公司等或许会收购 23andMe。

“近些年肿瘤免疫治疗如日中天,针对PD-1/PD-L1靶点的研发成果更是层出不穷,天演药业更关注如何解决已有靶点尚未响应的患者群体,满足现有肿瘤免疫产品在临床上未能解决的需求,” 罗培志博士表示,“天演药业此次向美国FDA申报的创新药物具有独特的靶点机制,在国际上尚无药品批准上市。”

在服装订阅赛道上的玩家已经不少,例如专注男装的垂衣,做童装订阅的小鹿森林;在女装细分赛道,36氪也曾报道过 TheLook、秘盒幻想曲、Soda造型等。

23andMe 此前融资超过 2.3 亿美元,可追溯到 2007 年。谷歌、Genentech、NEA 和强生都是它的投资人。

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏先生表示:“天演药业的核心技术和研发团队已处于领先地位。基于现有的技术平台,天演可以灵活扩展,不断开发更新更好的抗体药物,从而展示来自中国的原创力量。红杉中国领投天演药业此次融资,希望助力并加速公司将一流的平台与技术转化成产品的进程,使更具治疗效果的抗体新药能够早日惠及人类健康。”

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2013 年,在食品与药品监督管理局要求停止销售个人基因测试产品之后,23andMe 加大了研究力度。当时 FDA 表示,该公司没有达到其管理标准。之后,23andMe 停止向新客户销售基因健康数据,并开始开辟其他营收渠道。

近10年来,一批重量级华人生物医药科学家相继回国创业,带动了中国药企跟进布局前沿靶点的整体实力。“拥有自主知识产权的本土生物技术公司和拥有自主创新研发能力的优秀华人创业团队一直是我们的重点投资对象。”中航信托董事长姚江涛表示,“天演药业作为立足中国面向世界的创新型生物技术企业,更是结合了生命科学与人工智能信息科学的跨界者和变革者,是在全球范围内第三代抗体研发技术的领跑者;而罗培志博士则是在抗体开发和抗体工程方面有着丰富专业知识的连续创业者。我们坚定看好罗博士带领下的天演药业可以继续发现创新抗体疗法,解决当今重大的医学难题。”

一方面,芝麻信用等第三方信用积分体系的成熟为盒子订阅模式提供了前提条件,另一方面,进入流量存量时代,从效率提升角度,新的电商模型也在诞生,社交电商、订阅电商都是其中代表。

紧接着该公司就开始加紧医疗研究,招聘更多科学家,以进行高水平研究。目前,致力于研究生育问题的基因公司 Celmatix 正在与其合作,试图解开基因对女性怀孕的影响之谜。

新世界信息科技有限公司为新世界集团(香港上市蓝筹综合企业, 香港股份代号:17)成员,此前亦曾投资罗培志博士第一家创始公司Abmaxis并成功退出,亦为天演药业B轮融资投资者,此次继续参与了C轮融资,该公司CEO Albert Wong表示:“我们坚定看好亚洲特别是中国的创新能力,一批新药研发的创新企业将充分满足未来的治疗需求。天演已成功实现了从平台型公司到临床阶段生物制药公司的成功跨越。天演拥有企业家精神与经验丰富的管理团队和过去几年重大的研发进展给我们留下了深刻的印象,我们期待其新药产品能够早日惠及全球患者。”

订阅模式的核心点在于,从用户留存的角度上进行了创新和效率提升。以服装订阅模式开创者 Stitch Fix 为例,Stitch Fix 的平均用户留存为 10 个月,用户和平台之间的强绑定关系。

2015 年,食品与药品监督管理局放松了对 23andMe 的监管,允许其销售针对布鲁姆综合征的基因测试产品。今年早些时候 23andMe 又获得政府监管机构的许可,允许进行 10 项疾病的测试,包括阿兹海默症、帕金森症等。

天演药业由两位在全球连续创业成功的生物医药科学家携手创办,是一家以“天下没有难做的抗体”为使命,致力于打造“拥有自主知识产权的动态精准抗体平台和独特原创抗体产品线”的生物药企。此前,志在成为“全球尖端原创抗体一流品牌”的天演药业已完成两轮融资,募资超3亿元人民币。投资人包括F-Prime资本,斯道资本风险投资、通和毓承、金浦健康基金和新世界信息科技。目前,天演药业已建立了拥有新机制新靶点的原创产品线,多个产品正在快速推进临床。获取更多信息,请访问:www.adagene.com。

那么,强绑定是如何形成呢?订阅本质上只是一种解决方案,底层在于找到需求。

红杉资本始终致力于帮助创业者成就基业常青的伟大公司,为成员企业带来丰富的全球资源和宝贵的历史经验。46 年来,红杉资本投资了众多创新企业,包括苹果、思科、甲骨文、谷歌、阿里巴巴、Airbnb、京东等产业潮流领导者。红杉资本中国基金作为「创业者背后的创业者」,专注于科技/传媒、医疗健康、消费品/服务、工业科技四个方向的投资机遇。十三年来,红杉资本中国基金投资了500 余家企业。如欲了解更多信息,请访问www.sequoiacap.com/china

服装订阅是一个典型的 Copy to China 的商业模式。

关于新世界信息科技有限公司

前面提到的美国公司 Stitch Fix 在 2014 年开创了这种新的服装交易形式,并于 2017 年底在纳斯达克 IPO,截至目前,Stitch Fix 的股价已经发行价的两倍,超过 30 美元,其最近一季财报显示,平台的营收和活跃账户均保持了30%左右的上涨。

新世界信息科技有限公司为香港蓝筹集团企业之一新世界集团旗下的电讯、媒体及科技业务管理公司。新世界信息科技经营电讯、媒体及科技三大业务,是专注在中国及亚太地区投资经营通讯媒体业务的创新企业。

不过考虑到国内不同于美国的电商的覆盖场景和成熟度,服装订阅在国内所解决的需求不同也并不相同,再进一步,在具体的落地和运营上也是一套不同的逻辑。

新世界信息科技受惠于地区性政策放宽及科技进步,透过提供管理支持、策略性业务关系及资本实力给旗下投资组合内的企业,为新世界信息科技提供最大的回报及创造股东价值。

在 Abox壹盒 的创始人及 CEO 肖冰影看来,Abox 想要满足的用户需求可以总结为以下 3 点:

中航信托是经中国银监会批准设立的股份制非银行金融机构,是经中国商务部核准的外商投资企业,由国内大型央企中国航空工业集团公司及境外战略投资者新加坡华侨银行等单位共同发起组建,注册资本为46.57亿元。

  • 体验式购买。电商解决了商品和人之间的跨空间接触衣服的试穿是必要的环节,但代价在于丢弃了试穿环节,而服装又是一个典型的体验式消费,线上品牌纷纷以快闪店或者“新零售”体验店的形式去进行补充;
  • 时间效率。 年轻人越来越懒、而商品又越来越多,更快地找到好商品是一个基础诉求,这也是很多人追随 KOL 的出发点之一。
  • 强交互。消费是一个感性驱动的行为,不论是商品品牌还是渠道品牌,消费者都想找到“更懂自己”的那个。

经中国银监会核准,公司主要业务分为信托业务与固有业务两大类。其中,主营业务信托业务发展迅速,取得了骄人的业绩。主要经营指标如信托资产规模、信托报酬率、人均利润等已赶超行业平均水平,众多指标跻身行业前列。

总结起来其实就是更高效、个性化地购买衣服,这其实和 Stitch Fix 主打的搭配并不尽然相同。Cordy 提到,对于 Abox 来说,最底层的东西叫做匹配,再向上才是搭配。如果要在这个赛道内突破,技术一定是核心关键。

歌斐资产成立于 2010 年,是诺亚财富集团旗下,国内其中一个领先的另类资产管理平台, 歌斐的业务范围涵盖私募股权投资、房地产基金投资、公开市场投资、信贷业务、家族财富及全权委托业务等多元化领域。截至2017年第四季度,歌斐资产的存量管理规模达到1,483亿元人民币。

自底层向上,团队会从搭配(价格、尺码、身材体征)、个人偏好(版型、过往购买的品牌、产品)、外部因素(季节、场景)三个层次将信息折合为标签,再结合协同过滤和混合效应建模去完成从大数据推荐到“小数据”的个性化匹配。

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我的理解是,订阅电商在做的“人衣匹配”更像是一种翻译和链接,将非标的需求和非标的商品进行标准化,举例来说,在尺码环节,女性用户在购买服装的时候,品牌和品牌之间的尺码并非一套统一的标准,Abox 则是根据用户的数据建立了自己的参考基准,再去重新恒定商品的归属。

算法模型的训练离不开数据量的积累,进而也会对服务效果的呈现产生影响,这当中又涉及到了用户运营(包括拉新和召回)以及品牌合作两个环节。

根据团队提供的数据,目前 Abox 已经近 10 万名注册用户,由于是一种新的电商服务形式,Abox 主要和时尚生活类 KOL 合作,以开箱视频的形式进行引导教育。Abox 目前也已经和包括 Sandro、 Kate Sake、BCBG MaxMara、Free People 等在内的 280 个中高端品牌建立了合作。

现阶段,将近半数的盒子都在第一次成交,对于平台来说,未成交的盒子是否可以看做是成本呢?并不尽然。

对于合作品牌来说,之所以选择和 Abox 合作,除了是增加卖货新渠道、更精准地卖货外,由于有“试穿”这个流程在,未成交的盒子可以看做是品牌和用户之间的一次直接接触,是一次曝光机会。

库存管理上,早期团队走集中采购的路线,肖冰影提到,不同于货架电商,衣物订阅其实是一个“暗仓”,这也使得平台能够跨地域、时间季节来管理货品。现阶段, Abox 已经开始了寄售模式。

团队方面,创始人 肖冰影毕业于斯坦福商学院 MBA,获得过 2018福布斯亚洲 30 UNDER 30杰出创业家,曾经联合创立了Midas Touch。

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